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供需关系反转,全民营销2.0模式真正触发流传裂变,实现循环增长

行业资讯 / 2022-01-11 00:26

本文摘要:创新全民营销升维在山东品牌分享会上,千超老师为来自30家品牌开发商的营销卖力人分享了疫情发生以来恒大网上营销的拆解心得,以及房企全民营销的升维启示,获得了热烈回声和努力的讨论,也获得许多业内人士的认可,表现深受启发。今天小编就带大家来重温一下,千超老师的授课英华。

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创新全民营销升维在山东品牌分享会上,千超老师为来自30家品牌开发商的营销卖力人分享了疫情发生以来恒大网上营销的拆解心得,以及房企全民营销的升维启示,获得了热烈回声和努力的讨论,也获得许多业内人士的认可,表现深受启发。今天小编就带大家来重温一下,千超老师的授课英华。

01全民赚钱,薅恒大“羊毛”当房企巨头恒大杀进社交电商时,我们发现,花几元几十元拼个团的兴趣,简直弱爆了!那种投资3000元,就可能回报35000元的好事情,已经把宅在家里的精英们从各个拼菜社群中解脱出来了!还拼个什么菜啊,投资预定个房才是人生赢家!大家纷纷开始开启全民赚钱,薅恒大“羊毛”的模式。然而从恒大公布的2020一季度的财报中我们可以看到,被薅了“羊毛”的恒大缔造了历史同期最高的业绩记载。成为地产界的“带货一哥”,App拉新数据更是排到了应用商店Top3,占据各大平台热搜榜,恒房通注册用户超1000万,实现经纪人从“行业”到“全民”的升级。

02 数字背后的逻辑如何基于用户洞察设计全民营销计谋,让恒大成为地产界“带货一哥”?如何设计全民营销【裂变增长】和【增长循环】引爆千万级流量?不得不说恒上将天时地利人和发挥到了极致。天时疫情期间线上流量高密度的聚集,让恒大洞察到了时机的成熟,看到了引爆流量的征兆。

全民宅家,是线上的营销卖房不行多得的好时机。地利在2月初,恒大使用先发优势率先占领用户心智、吸引流量,挤占其他开发商未结构之空间,领先破局。恒大提出的“全面线上卖房”给消费者形成了印象闭环,通过优惠卖房占领客户的心智。并在公私域渠道投放矩阵中,做麋集且饱和度高的事件性流传,用接触的方式在把每一个流传渠道打透、打爆!最终以领先优势顺利获取行业“流量红利”。

人和外部用户:恒大线上卖房的优惠政策席卷了兼职、专职、渠道、业内、吃瓜群众等能孝敬客户线索的各方流量,真正实现了全民发动、全民到场、全民营销。内部项目:恒上将购置房产这个「低频高价」产物设计身分享推荐「高频低价」产物,酿成一场线上化的“全民豪富翁”游戏,牢牢抓住互联网流传模式下的用户心理「稳赚不赔」。提高频次的同时,充实打破项目、地域、时间的限制,将全民营销落地打造成为一款“低门槛、高频次、高流通性”的优质裂变产物。

全国613个项目团体到场,跨地域多项目联动流传、全国经纪人联动销售,实现通盘通客。最后恒大通过用户转化漏斗-沉淀流量-分层转化,激励对应用户在转化路径中完成力所能及的事,最大限度获取“流量 & 线索”!与此同时,在恒大制定的用户评级体系中,全民一边在多种形式下享受恒大的“花式撒钱”,一边为恒大完成连续的拉新增长和成交转化。

03全民营销2.0升维启示恒大的线上营销可复制吗?其实深耕地产营销的营销人都知道,恒大其实是解构了地产行业一直提出的全民营销的观点,只是在疫情这个当下,占据了得天独厚时机,可是疫情只是一次挑战和机缘,未来的场景下,我们又该如何来做好全民营销呢?全民营销2.0全新升维,解构传统全民营销痛点,跟小编一起相识一下吧!一套带客逻辑全民营销2.0的带客逻辑焦点是让客户关注我、接受我、靠近我、相信我,而非传统意义的线上、线下之争!一种系统能力全民营销2.0的本质是触达用户、明白用户、服务用户、识别用户、调动用户的自主获客能力!一种谋划思维全民营销2.0的强调的是“留”量为王【毗连-发现-维系-生长 】的用户谋划思维。虽然不是每个粉丝、注册用户都有带客能力,但在庞大的笼罩基数之下,总有一部门或大或小的意见首脑会涌现,他们才是全民营销的中坚孝敬者。通过连续深耕运营将注册群体和粉丝群体做出数据上的细分,筛选出真正有价值的全民经纪人,并将之作为未来维系生长的重点,促使更多的兼职、专职经纪人加入。打破渠道垄断流量的困局也许就不再是 “镜花水月”。

04全民营销2.0落地方法原圈科技深耕技术行业,聚焦地产行业的营销科技,自主研发多款适用于地产营销场景的软件工具,累计服务1000+地产项目,与数百家地产开发商企业及十几家头部开发商企业建设了互助。联合实践履历和服务案例,原圈科技一键全新升级全民营销,打造全民营销2.0模式,助力地产企业实现更先进智能、科学人性的全民营销。X企业全民推广拓客案例高层解放了思想他们的董事长认为借助先进互联网技术对营销业务举行赋能,使用洞察数据努力实践、突破传统思维、灵活创新。总司理表现通过数字化手段,打破项目与区域限制,实现客户行为追踪细致、直连案场照料、连续社交互动。

营销总复用品牌房企场景案例履历,坚决执行到位,做透每一个环节,不要闭门造车。流传热启动「全员+客户」依托社交私域流量,热启动全民营销政策的流传,流传历程中,裂变层级轻松到达 8级+,KOL排名中,前15名人均受众 173组+,上线一周时间累计成交9套。

扩增量 广触达 勤跟进在推广中,启动全民经纪人生长计划「百店店长拓展 & 异业同盟拓展」,并制定相应的KPI回首考核,每周营销例会回首全民经纪人拓展情况。对全民经纪人举行赋能,让他们零门槛体验简朴的流传内容,而且一键直连销售、实时激励流传裂变、发现线索并轻松注册报备。实现多方位激励、分条理调动,在线结佣、极速兑现。

数据洞察及运营分析通过软件工具的赋能,获客内容流传行动尺度化,实现广泛有效触达 & 获客线索跟进行动尺度化,跟进率靠近100%。精致的数据洞察,为运营分析和优化营销计谋提供了坚实的基础,而且资助挖掘私域流量中的KOL,实现分类谋划维护,拓展团结流传种子用户。

数据显示,KOL&KOC助力私域流传费效极佳。我们往返顾一下,整个全民推广拓客的综合数据:05 全民营销2.0落田地骤综上,我们总结出了全民营销2.0的落田地骤:一个焦点如何通过线上线下种种流量入口获取更多潜客线索,是权衡全民营销是否乐成的焦点指标!四项赋能1. 内容赋能2. 流传赋能3. 获客赋能4. 渠道赋能四大维度触达调动五大营销尺度行动1. 智能流传获客2. 运动批量获客3. 公私域融合获客4. 存量增量协同获客5. 异业场景团结获客三层基本保障公司制度+营销资源投入+落地项目执行两种运营思维流量运营思维+数据运营思维总结一下,整个全民营销2.0的方法论原圈科技,通过AI赋能和更实时的绩效激励让高净值行业轻松整合百倍的渠道和销售员。让员工和同伴比力轻松的到场生长新客户,使用社交口碑+利益链来牢固对现有销售员的洞察和赋能,治理者实时掌握全局绩效治理和大数据洞察,但同时治理赋能到每个个体。

要发动所有人找客户!战役不能只有雇佣军,诸侯盘据时代,需要自建队伍!工具赋能+服务+利益共享!提供武器弹药,配合正规军开发互联网战场!关于原圈科技上海原圈网络科技有限公司建立于 2013 年,由海归技术专家和资深行业合资人共建(战略咨询专家及资深营销专家),致力成为全球领先的高净值商业 AI 营销服务专家。公司获得2019年上海市创新大赛优秀企业奖,上海市技术开发标兵,现在是上海市软件行业协会的理事单元。公司拥有自主知识产权的 AI 营销系统融合了“Mar Tech 营销技术”和“Ai 人工智能”技术, 通过开放性的 Paas 平台和智能化软硬件,资助地产汽车教育等高净值企业落地数据驱动的新型营销 和客户服务,带来跳跃性效果增长和妙不行言的用户体验。

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